Recruter un DAF qui tient le cap financier

Un directeur administratif et financier se recrute pour ce qu’il doit rendre possible : une levée, une rentabilité, une croissance sans accident de trésorerie. Nous partons de cet objectif pour trouver le bon.

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Les signaux qu’il est temps de recruter

Vous préparez une levée de fonds et personne ne peut tenir le dialogue financier avec les investisseurs.
Votre expert-comptable produit les comptes, mais personne ne pilote la trésorerie à 12 mois.
Vos marges par activité sont une estimation, pas un chiffre.
Vous ouvrez une filiale, un pays, ou vous étudiez une acquisition.
Votre banquier vous demande des prévisions que vous mettez trois semaines à produire.
Le dirigeant passe ses soirées sur des tableurs au lieu de vendre.

Un seul de ces signaux justifie rarement un DAF. Deux ou trois ensemble, oui : c’est le moment où la finance cesse d’être une fonction de contrôle pour devenir une condition de la croissance.

Le bon profil dépend de votre stade

Un DAF brillant en consolidation de groupe peut être le mauvais choix pour une startup qui doit lever dans neuf mois. Le bon profil a déjà vécu le stade que vous traversez, et idéalement celui d’après.

Votre situation	Ce que doit savoir faire le DAF
Startup qui vient de lever (seed à série A)	Construire la fonction, piloter le cash, préparer le tour suivant, parler aux investisseurs
Scale-up en forte croissance	Structurer l’équipe, industrialiser le reporting, gérer plusieurs entités
PME qui se structure	Remplacer l’intuition par des indicateurs, négocier avec les banques, fiabiliser les marges
ETI ou groupe international	Consolidation, financement, croissance externe, gouvernance

Un exemple de brief

Avant de chercher qui que ce soit, nous écrivons avec vous ce que la direction financière doit avoir accompli à 3, 6, 12 et 24 mois. Directement, et indirectement : ce que le DAF doit permettre aux autres de réussir.

Ce brief devient la grille d’évaluation de chaque candidat. Il nous permet aussi de vous dire, dès le point de lancement, si le profil existe au prix envisagé.

DAF

Exemple : PME industrielle de 80 salariés

À 3 moisUn plan de trésorerie à 13 semaines, tenu chaque lundi.
À 6 moisLa marge réelle par gamme et par client, connue et partagée avec le comité de direction.
À 12 moisLe financement de la nouvelle ligne de production bouclé avec les banques.
À 24 moisUne direction financière capable d’instruire une acquisition.

Le profil qui en découle : un DAF passé par l’industrie, à l’aise en négociation bancaire, qui sait construire ses propres outils de pilotage plutôt que d’attendre un ERP.

Le DAF qui construit avec l’IA

À chaque candidat, nous posons la même question : qu’avez-vous construit avec l’IA pour votre métier ? Pour un DAF, une bonne réponse ressemble à ceci :

un prévisionnel de trésorerie qui se met à jour depuis la banque et la facturation, sans retraitement à la main ;
un reporting mensuel produit en quelques heures, commentaires d’écarts compris ;
une analyse automatique des contrats fournisseurs ou des conditions bancaires.

Pas : « J’utilise ChatGPT pour rédiger mes notes au comité. » Ce DAF-là ne vous fera pas gagner une personne dans l’équipe.

Rémunération

La rémunération d’un DAF varie fortement selon la taille de l’entreprise, l’enjeu de financement, la dimension internationale et la part d’actionnariat proposée. Une startup financée compense souvent un fixe plus serré par des BSPCE ; une ETI paie davantage en fixe et en variable.

Nous vous donnons au point de lancement une fourchette indicative pour votre situation, à confirmer selon le marché. Et si le profil que vous imaginez n’existe pas au prix envisagé, nous vous le disons tout de suite.

CDI ou mission d’operating partner ou d’expert

Pour construire durablement une direction financière, le CDI reste la règle. Une mission d’expert est souvent plus juste quand l’objectif est daté : préparer une levée, remettre à plat le reporting, piloter un plan de trésorerie tendu, ou tenir le poste pendant que nous recrutons le DAF en CDI.

CDI ou mission d’expert : comment choisir

Les erreurs qui coûtent cher

Recruter un excellent contrôleur de gestion en lui donnant le titre de DAF, puis lui demander de lever.
Recruter le DAF d’un grand groupe dans une entreprise qui n’a ni équipe ni outils à lui confier.
Attendre que la levée soit lancée pour recruter celui qui doit la préparer.
Évaluer les candidats sur leur CV plutôt que sur ce qu’ils ont accompli dans une situation comparable.

Questions fréquentes

Une autre question sur votre recrutement ? Posez-la directement à Julien.

Faut-il recruter un DAF ou un responsable administratif et financier ?

Si votre besoin est de fiabiliser la comptabilité et la paie, un responsable administratif et financier suffit souvent. Si vous devez préparer une levée, négocier avec des banques, piloter la rentabilité ou une croissance externe, il vous faut un DAF capable de tenir ce rôle face aux investisseurs.

DAF ou CFO : quelle différence ?

Les deux intitulés désignent souvent le même poste. On parle plutôt de CFO dans les startups financées et les groupes internationaux, où le rôle est tourné vers les investisseurs et la stratégie de financement. Ce qui fixe le profil, c’est ce que la personne doit accomplir, pas le titre.

Un DAF à temps partagé ou de transition, c’est une bonne option ?

Oui quand l’objectif est borné : préparer une levée, remettre à plat le reporting, tenir le poste pendant un recrutement. Pour construire durablement une direction financière, un CDI reste préférable.

Combien de temps faut-il pour recruter un DAF ?

Cela dépend du niveau, du secteur et de la rémunération proposée. Nous vous donnons une estimation réaliste dès le point de lancement, une fois l’objectif et le profil posés.

Que veut dire un DAF qui maîtrise l’IA ?

Un directeur financier qui a déjà construit ses propres outils : modèles de prévision de trésorerie, automatisation du reporting, analyse des écarts. Il produit plus vite, avec une équipe plus légère.

Combien coûte le recrutement d’un DAF avec Les Recruteurs ?

En CDI, 20 % de sa rémunération annuelle brute, facturés uniquement à l’embauche, avec une garantie de remplacement de 3 mois. En mission d’operating partner ou d’expert, 10 % de son tarif journalier, par jour travaillé.

Un DAF à recruter ?

Décrivez l’objectif en dix minutes. Julien vous répond sous 24 heures ouvrées et la recherche démarre dès le point de lancement.

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