Le directeur commercial qui construit avec l’IA
Avec la même équipe, il couvre davantage de comptes. Nous lui demandons de nous montrer ce qu’il a construit :
- des agents de prospection qu’il a lui-même paramétrés, avec leurs résultats ;
- une préparation de rendez-vous automatisée à partir des données du compte ;
- des prévisions de ventes qui ne dépendent plus de l’intuition de chaque commercial.
Pas : « Mon équipe a des licences Copilot. » Des licences ne sont pas une méthode.
Rémunération
La rémunération d’un directeur commercial combine un fixe et un variable significatif, parfois complétés de
BSPCE. Le niveau dépend du cycle de vente, de la taille des affaires, de l’équipe à diriger et du marché visé.
La structure du variable compte autant que le montant : elle dit au candidat ce que vous attendez vraiment.
Nous vous donnons au point de lancement une fourchette indicative pour votre situation, à confirmer selon le
marché, et nous vous aidons à construire le plan de variable.
Diriger une équipe commerciale dans la durée se fait en CDI. Une mission d’expert est plus juste pour tester un
canal ou un pays avant d’y investir, écrire le process de vente avant de recruter l’équipe, ou tenir la
direction commerciale pendant un remplacement.
CDI ou mission d’expert : comment choisir
Comment nous évaluons
Sur des résultats vérifiables, pas sur l’aisance en entretien : chiffre réalisé, taille et taux de
transformation du pipeline, équipes recrutées et fidélisées, références croisées. Un bon commercial se vend
toujours bien ; notre rôle est de vérifier ce qu’il a réellement produit, dans une situation comparable à la
vôtre.